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案例+方法:如何打造现金贷产品的用户增长体华

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  据了解,河套农商行充分运用“互联网+大数据”技术,深入推进金融、科技融合发展,提升数字金融服务能力,让个人征信数据多跑路,让贷款用户少跑腿,实现阳光放贷、金融普惠。

  利用裂变的方法,搭建一个增长体系,能有效借助广告、合作等渠道构建自己的流量池,实现现金贷产品的快速增长,并且降低获客成本。

  三要力争主要商业银行4季度新发放小微企业贷款平均利率比1季度下降1个百分点。整治不合理抽贷断贷,清理融资不必要环节和附加费用,严肃查处存贷挂钩等行为。同时采取措施做好信贷风险防范。

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  现金贷产品和任何产品一样,都离不开漏斗模型,即:流量到付费转化,再到复购。而现金贷产品则是流量到首贷,再到复贷。

  用户的首贷和复贷是现金贷产品营收的核心,而这个和其他产品的付费转化又有一些区别。因为其他产品的付费转化是可以通过运营来主导的,现金贷则未必,除了运营,还有风控。风控不过,运营也无能为力。

  计算过程有点复杂,需要一定的数学和经济学基础,首先要理解货币的时间价值,对具体计算不感兴趣的读者可直接看结论。

  我想在分析现金贷产品如何做增长之前,先来分析一个现金贷产品的“增长翻车”案例。

  该产品的APP用户量50万以上,平均日活人数8万以上,在国庆节做了一个APP的裂变拉新活动。活动有效曝光在4500人左右,实际拉新数量惨不忍睹。

  虽然目前现金贷产品的高昂的获客成本可以通过用户贷款转化的利息,进行回收。但是,如果有一个增长体系,可以在保证目前贷款转化率的前提下,来降低获客成本,我想,这才是现金贷需要的增长体系。

  基础流量:并不是说现金贷目前的广告投放、异业合作、贷超渠道不需要了,恰恰相反,这些渠道可以持续获得流量。我们需要做的就是通过后续老带新的裂变玩法,把基础流量作为裂变启动流量进行裂变,从而在实现了增长的前提下,降低获客成本。

  巴曙松教授认为,现在的情形和当时比较类似,比如能够推出一个市场和实体经济所需要的金融产品的机构很可能不是银行,而是证券公司等其他金融机构。此时,可能会产生一个局部的利益饱和,这就需要一个基本的评价标准。比如,一个交易所如果引入香港交易所的一个产品到市场中,结果这个市场的监管部门说根据流程,这个产品要交给另外一个内部交易所评估。因为这个产品的到来会使得这个交易所认为对其形成竞争,所以一评估就反对。最终导致的情况就是这个市场在不断的萎缩,没有竞争性、没有开放性。针对于此,巴曙松教授希望金融服务的开放要确定一个标准:即这个开放是不是更有利于服务实体经济,比如如果新加坡的金融机构、银行在重庆设点,有利于服务实体经济,那么即使当地金融机构面临的竞争大一些,但总体上是有利的。

  活动入口:当基础流量进入到现金贷产品后,需要让更多的人看到裂变活动。如果活动入口隐藏较深,则很有可能会发生上文“增长翻车”案例的情形。所以,一般,我们建议把裂变活动入口放在首页。

  老用户分享:基础流量,华夏彩票投注平台:到看到活动入口,到进入活动分享给新用户,本身就是一个漏斗。为了避免该层漏斗变窄,一般常见的做法是设置合理的裂变诱饵。具体怎么做,将在下文以一个实操案例和大家分享。

  这个体系本身,其实是构建了一个流量池。他是通过裂变的方法来复用高成本的基础流量。

  这是我仅就银行业和保险业最新一轮的开放,在这6个方面的领域所采取的具有突破性开放的措施。比我们加入世贸组织我们承诺的开放,这种开放水平已经不能同日而语,而且已经大大超过了我们的承诺,完全从中国经济发展的需要来提升的对外开放的水平。

  我们来算笔账,假设广告投放以CPA收费,一次点击1块钱,10个点击可以获取一个注册用户,20个注册用户里面有1个会进行贷款。那么其实贷款用户的获客成本是200块。

  但增长体系的做法是:假设注册用户邀请新人注册,可获得5块钱奖励,那么通过传统广告投放获客20个注册用户是200块,40个注册用户是400块。

  但是如果通过广告投放200块,获取20个用户,20个用户中,有10个人,每人邀请2个新人注册,最终获客也是40个注册用户,而成本是300块。

  而且裂变诱饵设置的好,还可以更加激励老用户带新用户,从而有效提升老带新的转化率,同时降低获客成本。

  裂变玩法:注册用户邀请新人注册,新人完成首贷,新老用户各获得奖励。

  而在税费优惠方面,江西提出,自2018年7月1日至2021年6月30日,对挂车减半征收车辆购置税。江苏则自2018年12月1日起调整印花税的核定标准,工业企业按产品销售收入70%,商业企业、外贸企业按商品销售收入40%核定征收。

  根据权威金融数据终端wind统计,以小额贷款为基础资产的资产支持证券(ABS)截至2018年11月9日,余额有接近2000亿,其中大部分是以互联网公司的消费信贷为基础资产的,笔者看了详细数据以后发现,以“花呗”和“借呗”为基础资产的超过了1600亿,考虑到ABS只是蚂蚁金服的一个资金来源,

  老用户:为了激励老用户邀请更多优质的新用户;这里的裂变诱饵做了一个固定奖励+阶梯奖励的玩法。

  可以看到:老用户成功邀请1个新用户,可以获得50块京东购物卡,邀请10个就是500块的购物卡,上不封顶。

  但是不仅仅如此,这个是固定奖励,还有一个阶梯奖励——拉新2个新用户,固定奖励是100块的购物卡,然后额外再奖励50块,也就是150块的奖励。

  邀请3位,是固定150块,阶梯的150块,总共300块;并且累计邀请40位和60位,还可以额外获得iPhone的奖励。

  (如果说固定奖励是在激励用户做出分享,那么阶梯奖励的目的就是激励用户邀请更多。)

  所以,在裂变的时候,一定要将条件设置为老用户带新用户,新用户完成注册,并且完成首贷,然后再做用户奖励。

  分享内容的设计,现金贷的产品会有一个很特别的点:就是裂变诱饵足够优惠,也许还是不足以撼动用户做出分享,从而拉新用户。

  日前,广东省出台《关于促进民营经济高质量发展的若干政策措施》,这份被称为当地“民营经济十条”的文件提出,要“降低民营企业生产经营成本”。而根据今年9月广东省公布的“实体经济新十条”,预计未来三年,可累计为广东企业直接降低成本超2000亿元。

  这是因为贷款本身是一个比较隐私的事情,很多人贷款了,但是并不想让其他人知道。

  有的时候,会收到现金贷的短信,“XXX,恭喜你获得XXXXX元额度,赶快点击链接领取。”这样的内容,其实不太合适做成APP的裂变分享内容的,因为一旦这样做,就意味着曝光了用户的贷款行为。

  倒不如把分享的主题作为薅羊毛,让大家因为想要薅羊毛,想要福利而吸引注册APP。

  2.金融改革开放增加了金融的有效供给,促进了实体经济的快速发展,也更好地满足了城乡居民对金融服务的需求。

  最后,总结一下:今天从一个“增长翻车”案例说起,聊到传统的现金贷流量渠道。

  二,在当前更加复杂、更具有不确定性的国际环境和国内经济环境下面,我们更需要坚定和进一步地扩大金融开放。这可以从5个方面来论述和坚定我们这样的一种决心和信心。

  两家公司估值上涨这么快,没别的原因,就是用互联网放“高利贷”真的好暴利,但消费者似乎浑然不觉,只是觉得有了消费信贷以后,自己过得似乎更加捉襟见肘了。

  但是,本文更想表达的是:利用裂变的方法,搭建一个增长体系,能有效借助广告、合作等渠道构建自己的流量池,实现现金贷产品的快速增长,并且降低获客成本。

  《财经》年会在经历了昨天一天的热烈讨论之后,通过对全球经济、中美贸易变局、改革开放四十年、财政货币政策、民营经济、产业趋势、传统金融转型、公共财政与税收等大家共同关注的问题的探讨,尤其可贵的是我们昨天即使在探讨全球经济变局,我们大家谈论的还是需要关注于国内的改革和开放。今天我们继续进入新的议程,首先我们非常高兴地、荣幸地请到了中国银行保险监督管理委员会副主席王兆星先生,今天他给我们进行主旨演讲。他的题目是“金融开放新格局”。王主席实际上是金融学博士,这也是咱们国家金融监管机构少有的科班出身,他长期任职于中央金融监管部门,对金融的发展以及金融监管有着深入的思考、研究和探索。下面我们有请王主席。

  11月2日,首届中新(重庆)战略性互联互通示范项目金融峰会在重庆悦来国际会议中心举行,巴曙松教授在“跨境金融服务创新促进经济高质量发展”的专题会议上发表演讲。巴曙松教授表示,金融科技正在迅速改变金融业现在的商业模式和业态,有条件应用区块链技术、应用相应的技术,在“一带一路”沿线的结算、各种业务过程中提升效力来控制风险。敬请阅读。

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  据河套农商行董事长习文军介绍,为全面开展互联网金融信贷服务,河套农商行经过市场调研、产品设计、功能测试等环节研发互联网信贷系统,并成立互联网金融业务部,负责全行互联网金融业务发展规划和推广。该行对工作人员进行全覆盖培训指导,深入开展现场宣传活动,让广大群众充分了解“e贷款”系列产品的便捷化、高效化。

  而就在10月28日上午,黑龙江省营商环境建设监督局正式挂牌成立,以构建统一领导、权责一致、权威高效的营商环境建设体制机制。

  首先,体现在从特区到沿海,再到全国的开放进程。这是我们走过的一个开放的进程。首先从经济特区,然后到沿海开放城市,然后到全国。

  三,我国金融业的开放既体现了它的渐进性,同时也有它的突破性。它的渐进性主要表现为以下九个方面。也就是说在过去的40年当中,我国的金融开放从来没有停止,从来没有间断,而是在不断地扩大和不断地深化。在坚持不断的探索实践来审慎地推进。

  作者:数商云MA(Marketing Automation),一个基于大数据驱动的自动化营销平台